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微商创业如何打造个人品牌

挣钱思维 田镖头
做微商,一定离不开朋友圈的打造,而打造朋友圈一定离不开一个词,叫"人设";
 
那什么是人设?
 
问度娘,它是这样定义的,人设就是"人物设定";
 
但是,我更倾向于这样去理解,人设就是"角色设定",就是明确自己要扮演的角色,让别人看到你的一举一动,一言一行,从而影响别人并对你做出正向的评价。
 
上次给学员在分享的时候也简单的说了点关于朋友圈人设定位的话题;
 
后来又和一位资深的大数据分析师陈总在探讨个人品牌的事情;
 
聊了很久,让我受益良多。
 
我想,很多人,对个人品牌有不少的困惑,也看过了很多关于打造个人品牌的方法,但就是入不了门,不知道怎么开始,对吧。
 
我一直都说:方向不对,努力白费;
 
其实,打造个人品牌,是我们人生里最重要的选择;
 
首先打造个人品牌绝对不是简单的说说步骤而已,更不是一步到位,一蹴而就的事情;
 
我觉得个人品牌的打造,一是要从内塑造自己的三观:有自己的人生观,价值观,世界观;
 
二是要在外不断提升自己的硬实力,包括如何提高自己的专业能力,储备专业知识,掌握赚钱技能,懂大时代背景的趋势,熟练使用和运用互联网工具,做好清单管理……
 
一个内核,一个外核,共同作用,才能爆破个人品牌的影响力,翻盘人生!
 
那么听我这么一说,是不是觉得打造个人品牌太难了,你大脑里,第一时间就跳出来一句话:"我根本做不到,还是算了吧"。
 
如果,你真这么想,那就中了"圈套"了。
 
个人品牌听起来很复杂,但是,从另一个方面来讲,打造个人品牌是这个时代给我们最好的创业工具,是给所有普通创业者的一个礼物;
 
用这样的想法去打造个人品牌,我相信你一定会懂,打造个人品牌是对自己最好的投资。
 
今天分享第一个问题,微商创业者如何打造有价值的个人品牌?
 
看起来很简单的一个问题,我觉得信息量还是很大的。
 
今天这一问的关键词是:"有价值"!
 
谈到有价值,你觉得什么对你来说才是"有价值"的?
 
首先,我们会想到的第一个词,那就是"有用的才是有价值的",有用是因为正好满足了对方的某种需求,对吧;
 
也就是说我们提供对别人有用的东西,解决问题,麻烦,痛苦,能够满足对方的需求,就能证明我们是个有价值的人。
 
那么微商创业者如何通过做对别人有用的事情,然后打造好自己的个人品牌?
 
有这三个方面:
 
第一个:找到自己的定位
我们都知道要打造有价值的"个人品牌"之前,首先就是要明确自己的定位。
 
你可以这样问问自己:
 
我喜欢什么,我有什么优势?有什么劣势?兴趣是什么?我有什么资源?
 
但是,绝大部分的人,是不会、不敢、也说不清这几个问题的,正是因为这样,这也是你打造个人品牌最好的机会。
 
个人品牌的打造成型在于持续的运营和长时间的积累,只有你非常清楚的知道自己喜欢什么,擅长什么,有什么优势和资源,才有这个长期坚持下去的动力;
 
但是,现在很多做微商创业的人,都是没有这个定位意识的,大多是先选择了某一款产品,然后就开始了在朋友圈卖货,很明显,这样的广告式卖货,已经被人吐槽的"一无是处"了;
 
别说卖货,你的档次也跟着拉低了,然后还会有身边朋友对你的嫌弃。
 
我去年就踩过这样的坑,从我在朋友圈里发了第一条广告之后,身边的朋友,同事,家人都用一种看不懂我的眼神质疑我"咦,你怎么做微商了啊"……等等这样的话。
 
好像做微商就是不入流的行业。
 
现在回过来想想,那个时候的做法确实不好,被贴上了一个"只会发广告"的标签,也怪不得别人会讨厌你。
 
还好,当时意识到这个问题也比较早,及时刹车,不然,我肯定会做不去的,后来,我也在搜索中不断前进,开始探路,如何打造个人品牌。
 
如果说现在有做微商的伙伴,也是跟我之前一样的状况,我建议大家赶紧"悬崖勒马",不要让"广告"一点点的透支别人对你的好感。
 
还有,不要让产品绑架你,而是要把产品当成你打造个人品牌和变现的工具,添砖加瓦。
 
如果说,你觉得你的优势,兴趣,资源是和你的产品不符合的,那么我建议你重新选择一款适合你的产品,以你的定位为起点,去打造个人品牌,不要吊死在一颗树上。
 
毕竟,比起卖产品,你还有更好的人生选择。
 
第二个:我的用户目标需要什么,找到共同点
根据第一步的定位,找到你的用户目标,然后和用户目标之间建立某个相连的点,也就是要有相关性,才能知道我的用户需要什么。
 
毕竟,没有人喜欢天天看些和自己没有关系,又无聊的东西,哪怕你发的朋友圈很好,产品不错,但是我不需要,又有什么用呢?
 
那么具体要提供什么呢?
 
这就需要你去发现和找到你们之间的共同点了。
 
比如说,你们都是宝妈,那思考一下,宝妈之间的话题,共同点有哪些呢?
 
首先,小孩的育儿话题啊,婆媳话题就能找到很多共同的点,把这个点找出来,分析用户的需求,并结合自身的优点去提炼放大,时间一长,就会形成自己独特的优势,只要看你朋友圈的人,在需要的时候自然会想到你。
 
第三个:我能交付的价值?
如果前面的第二步是在塑造价值,那么第三步就是要交付价值了;
 
也就是说,当对方需要你的时候,自然会找到你,然后她希望在你这里可以满足她的需要,可以给他有用的东西,当你交付的东西远远的超过了她的预期,那么对方就被成功"俘虏"了,恭喜你收到一个"小迷妹",也就是我们常说的粉丝。
 
那么如何做才能超出对方的预期,做好交付呢?
 
没别的路;
 
首先,你是专业的
 
你要对你的产品有很深的了解和专业的产品知识,用专家、医生的形象让对方放下戒心,用实力征服对方,先打动她,相信你的产品和专业能力,这一步叫收人。
 
第二:优质的产品
 
你的产品一定是性价比高,又有质量保证的,产品很重要,这个没得说了吧,都懂的,不多说了。
 
第三:提供服务
 
有些人已经只要对方打了钱,我发了货,这个交易就算完成了;
 
其实,真正的交易是在一次成交之后才开始的,这里就需要你提供优质的服务了,比如及时跟踪物流信息,提高对方收货,做好客户回访,及时答疑,不光是产品上的,还有精神层面的,当然了,这里说到怎么做,又是很细的内容,下次再分享;
 
那么总结下,这 3 点都是在交付价值,不但满足她们对物质产品的需要,还满足她们精神需要,就像提供服务,而且是无形无价的,也没有任何的技巧,只要你足够的真诚,就能圈到很多粉。
 
因为我们,都喜欢和真诚的人打交道,对吧。
 
那总结一下,微商创业者要打造有价值的个人品牌,首先就要找到自己的定位,然后再分析用户的需求,找到共通点,最后是做好交付。
 
就像那句"始于颜值,忠于才华",一样,开始我们要打造一个容易被人接受的人设形象,但是,最后大家喜欢的一定是你的内在。
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