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如何让自己的收入提高一倍

挣钱思维 田镖头
“你知道最奇妙的地方是什么吗?20个顾客少得可怜,但是赚的钱,和100个顾客是一样的!”
 
接到电话的我也惊了一下,哇,数学上真是这样!
 
看到这里,你可能不太懂我在讲什么,哈,我在讲一个突破我认知的事情,一个能帮我多赚1倍钱的方法。
 
这个方法非常简单,就是多做2个高价产品。
 
大多数人刚创业的时候,比如我,就只有一个产品。刚起步嘛,也不会卖得很贵,薄利多销,赚人气。人气旺,团队有信心,一切都很美好。比如我现在产品主打799的微信成交训练营,也一直是市场上的爆款。
 
很多刚创业的人和我一样,就只有一样产品,要么是便宜的课程,要么是便宜的化妆品,便宜的零食。便宜的东西,销量高,于是一直想办法提升销量,做产品升级,找新流量,策划新促销……如此做很累,业绩增长一部分,30%或50%,就很难上去了。毕竟新流量是有限的。
 
而前天一个电话,却让我受到启发,明明有一个更棒的方法,增加1倍的营收呀!那就是多做2个高价产品。
 
事实是这样的:100个顾客来买你的低价产品,80个是普通人,比较拮据或贫穷,但是呢,有15个可能是中产阶级,一个月3、5万有的,有5个是富人,百万以上的收入。(如果你认真做过顾客分析,你会发现不少百万富翁买过你的产品)
 
如果百元级是你的低价产品,那么你可以开发千元级的卖给【中产】,万元级的卖给【富翁】。要知道,以他们的财力,买起来没有压力。就好像买一双鞋子买一件衬衫,so easy。
 
如果这个启发到你,接下来的一句话会更震撼——【普通人】人头很多,看起来生意非常火爆,但是【中产】和【富翁】给你的钱更多。你只需设计2个高价产品,就有可能赚到2倍的钱。
 
一个真实的案例即是如此。我一位朋友曾在一家培训公司工作,该公司生意不错,他很清楚营收多少。为了保护这个朋友,下面的数据我做了一些修改,故意写错,避免该公司的人看到,对我朋友不利。
 
该公司是卖培训课的,3种产品。
 
1、低价课。4000元,一次卖出600张票。当家爆款,场面爆满。
 
2、中档课。3万,一次卖出100张票。
 
3、高档课。15万,一次只能卖出20张票,太惨了。
 
好,看到这里,我觉得一切很正常,没什么好多聊的。因为我数学很差,高中150分我只能考100,我看不出东西。直到朋友说出2句话。
 
“第一,中档课的收入,比低价课还高。”算了下,中档课收入300万,低价可收入240万,哇,还真的是。
 
最夸张的是这句话。“你知道最奇妙的地方是什么吗?20个顾客少得可怜,但是赚的钱,和100个顾客是一样的!”
 
真的耶!20个顾客,真的是少得可怜,一个会议室就坐满了,现场简直荒凉,但是算下,也是300万营收啊,和中档课收入一样的啊。
 
看到这里,你是否会思考:哈,我也可以设计2个高价产品,我也可以多赚2倍钱呀!
 
如果你听进去了,请你再往下看3句话,我送给你:
 
1、如果你服务的顾客超过1000人,大概率里面有百万富翁。只是你没有多聊,你不知道而已。你看到付款爽快的人,多问一句他做什么的,你就会知道。
 
2、百万富翁和普通人也没什么不同。也会哭,也会笑,聊天的样子也就是普通人。问他们需要什么,提供过去。高价课,高价抗衰产品,高价减肥定制方案……
 
3、做高价产品时候,低价产品不能停。他是你的流量源泉。源泉没水就麻烦了。有一种说法“富人好服务,穷人我才不服务”……这个听起来很帅,但是不一定适合你。你拒绝经济一般的顾客,可能会面临收入的暴跌。富人也不会一上来就付你上万,也是买你个百元产品,买完发现你人不错,然后再升级。
 
哈。结尾好像要有个金句,或者如何升华一下,懒得想了,就到这里,写得随意,才会天天更新。
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