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新手如何通过视频平台引流

引流吸粉 田镖头
 今天和大家聊一聊视频引流的一些技巧。目前引流方法多种多样,主要有:软文、音频、视频、主播。而客户对这几种载体的信任度也是不一样,主播>视频>音频>软文。今天主要针对视频引流技巧做分享。
 
        相信大家都有这个习惯,不懂就问度娘。所以搜索引擎流量是最精准、价值最大的流量平台,而视频在搜索入口所占的比重也是非常高的,视频营销可以针对搜索流量,做被动式营销,从而借助搜狗,百度,360,中国三大搜索引擎,实现流量的突破。
 
一、视频营销优势
 
视频营销有5个优势:
 
1 门槛低
 
2 流量精准
 
3 转化率高
 
4 效果持久
 
5 传播性强
 
二、 主流视频平台
在这里跟大家分享14个主流视频平台(其中有长视频平台,也有段视频平台):
 
优酷 http://www.youku.com/
 
土豆 https://www.tudou.com/
 
搜狐 https://tv.sohu.com/
 
腾讯 https://v.qq.com/
 
爱奇艺 https://www.iqiyi.com/
 
新浪 http://video.sina.com.cn/
 
56 http://www.56.com/
 
酷6 https://www.ku6.com
 
百度 http://v.baidu.com/
 
PPS http://www.pps.tv/
 
爆米花 https://www.baomihua.com/
 
B站 https://www.bilibili.com/
 
网易 http://v.163.com/
 
乐视 http://www.le.com/
 
三、操作流程
 
1.选定项目
 
      想要行动,我们首先要选定项目才能够开始操作,在这里给大家分享几个方向,大家可以根据自己的兴趣爱好,技能等去确定属于自己的项目。
 
1)虚拟产品
 
       现在虚拟产品有很多,其中各种小吃、考试教程、情感教程等,还包括各种素材:比如PPT素材,PS素材,3D 素材,CAD 素材,抖音小视频素材等。虚拟产品可以说是一本万利的。
 
2)卖实物产品。比如各种化妆品,护肤品,滋补品,化妆工具等。
 
3)招代理。比如微商,销售等。
 
2.确定项目关键词
 
       在确定好项目后,就要确定与自己项目相关的关键词,关键词要尽量选择长尾关键词,而且覆盖面越大越好,这样被搜到的可能性就会变大。与大家分享一下寻找关键词的方法:
 
1)百度搜索下拉框
 
       当在百度搜索某关键词时,百度会自动推荐和这个关键词相关的一些词,如搜索创业下图所示:
 
2)百度搜索底部相关搜索
 
      相关搜索在搜索结果页的最下方,有10个推荐,如下图所示:
 
3)同行网站关键词
 
       这里就用小吃技术的网站举例说明,然后用站长工具进行分析,如下图:
 
       红框里是这个网站做的关键词,你所要做的就是将这些同行的关键词都收集起来,然后作为你自己的视频关键词。
 
4)挖次网站挖掘
 
     比如爱站挖掘词,这个网站用起来就很顺手,自己直接在百度就能搜到,是免费的(是我比较常用的)。
 
3.制作视频
 

1) 视频来源
 
      前期项目的关键词确定好,然后去搜索同行视频,然后下载下来,全部利用或者只选取其中的一部分,你也可以借助电子相册和PPT或者思维导图录制成图片滚动视频。在这里可能会涉及版权的问题,所以建议大家使用后者。而且搬运,毕竟不是自己的东西,也不长远,所以如果可以,还是坚持优质原创比较好,前期视频制作可能质量会差点,但是,如果足够真诚,也是可以打动客户的。
 
2)视频分割
 
      根据不同的平台规则,将长视频分割成时间不同的短视频。有的平台十几秒,有的可长达半个小时。这里建议大家全部用段视频,因为长视频的完播率低,现在很多人都比较浮躁,很少能有人看完完整视频的,因此即使再好的视频,时间过长也不利于用户的观看和平台推荐。推荐大家尽量把视频做成三分钟以内一条。为什么抖音快手这么火,其实就是因为充分利用了人们在零碎时间看视频这点,所以一条只有几十秒。
 
       短视频还一点好处,就是一次制作,多次使用。可以用视频分割软件来分割视频,网上就可以搜索到很多。如果实在找不到免费的,也可以找我来要,我送你也不是问题。
 
3)植入广告
 
       视频中植入自己的广告,可以做成固定水印广告、滚动水印广告、间显水印广告、片尾广告。广告中要给别人一个加你的理由,比如加微信XXX,免费送价值XX元的教程。在这里提醒哈大家,每个平台的规则不一样,有的严格,有的松动,不是每个平台都能植入广告,而且每个平台植入广告方式都不是一样,所以,针对不同平台需要耐心熟悉平台规则,多看同行视频,研究他们广告植入方式,然后多次实践,做好一个平台后,再吃下一个。
 
4.优化视频
 
影响视频排名的6大因素:
 
1 标题里出现核心词
 
2 标签里出现关键词
 
3 描述里出现核心词
 
4 账号名称里出现核心词
 
5 播放量
 
6 利用多账号发布视频,提高各大视频平台的推荐率
 
       在发布视频的时候,根据影响视频排名因素进行优化,如下图所示,你需要优化的有标题、标签、简介,在这三个里面都要含有相关关键词,比如免费创业项目。
 
       你所做的所有账户名称,与你所做的项目要相匹配,保持相关性,最好一样。播放量的话前期可以自己用软件刷一下,将播放量刷上去,那么视频排名和平台推荐的几率就会变大。刷播放量软件可以百度找,找不到合适或者价格划算的,可以去闲鱼,闲鱼现在阿里主推,光app 下载显示量都高达2.9亿,所以里面有大量的人气和资源。另外进行多账号操作,增大视频的推荐率!
 
5.跟进成交
 
       视频发出后,有客户根据你的引导信息加你,有些会直接成交,但是大部分会观察一段时间,这时候你就要培养好与客户之间的关系。
 
       众人都爱免费的东西,要不定期的搞些活动,送给客户赠品,赠品里面植入自己的软广告,逐渐的培养信任感,后期客户就会自动成交了。
 
       这里再强调一下,一定不要偷懒,要记得把视频分割,好处多多,做宣传肯定需要大量的内容。虽然切割会花时间(用软件几分钟就能搞定),但相对前期制作,这只是九牛一毛,不要让我们前期的努力功亏一篑。
好了,今天就跟大家分享到这里,释放价值,帮助人创业成功,让大家少走弯路,节约时间,节约钱。有兴趣学习挣钱的朋友可以翻翻我公众号以往的文章,你就能找到很多的互联网项目,只要你踏实肯干,都能迅速挣到钱。

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