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美容行业如何利用互联网扩展营销

项目线报 田镖头
之前有个朋友是做美业生意的,专门找我咨询,关于美业生意怎么玩。
 
后来我给他专门指导了下,效果非常棒,让他从里面赚到不少的钱,这里给大家分享下,希望你会有所启发。
田镖头博客
美业生意这块,一直在女性市场中很吃香,因为爱美是女人的天性,即使你新出来一个不靠谱的美容方法,总有人想尝尝鲜。
 
从业的人,也经常喜欢推出一些好玩的方法,并且各种靠谱不靠谱的营销方法,不管是新老板还是老老板也喜欢尝鲜试试。
 
如果你也想做美业生意这块的话,那么我推荐你从两个方向出发:
 
第一是卖新的美容产品服务,因为顾客买单的积极性高,所以老板积极性也高。
 
第二是卖新的营销产品服务,好吸引受众来买单,这样老板也很喜欢。
 
当时我给这位美业生意老板指导的时候,首先是搞清楚他的现状,当时这位老板是开了三家社区店,一年也就挣几十万而已,虽然当地的口碑还不错。
 
前后我给他总共指导过三次,根据不同的情况,不一样的指导。
 
首先是关于名称这块,之前叫什么社区美容院,这名字一听就很low,当然卖不了高价啊,而是让他先改成xx美容培训学校,借助权威专业的联想。
 
然后搞个活动,美容学校新开业的开办活动,凡是加微信预约的学员均赠送免费的面部护理,到现场的客户送面护同时又送给他,美容院经营手册。
 
并且每月都开一期美容社区店经营课,通过微信、电话、短信同步去提醒开课消息,来转化想做面部护理和想在本地开美容院的客户。
 
所以前期我们就要做好客户的数据库,一方面把顾客都导入到微信里,建立个人的思域流量池,另一方面把顾客的电话、邮箱等信息记录下来,便于后期跟踪。
 
凡是进满xxxxxx元的某美容产品,学校均提供终身免费的开店指导。
 
这个方法,实际上之前我也给大家分享过。实体店转型最好的出路,便是通过社群培训来打造平台,然后卖品牌卖加盟卖产品,获得源源不断的后端收益。
 
在如何引流这块,其实就是用之前社群内分享的引流的十种方法,来打开流量端,例如:群控站街、点评平台、群发传单、附近地推、附近QQ群、本地公众号、当地名人大v等等。
 
这些引流的方法,全部用起来,一个个测试,哪种效果好,再狠狠地放大操作。
 
重点是看转化率这个指标,因为成交才是最关键的。
 
除了以上的方法,当时还指导他,根据本地的情况,结合线下营销的玩法,进一步全方位打开销路。
 
例如:电话销售,通过企查查找美团上的美容院、健身房商家,再结合群呼系统,通过打电话来邀请免费学习美容院社区店如何经营。
 
还有找周围的商家合作互推的方法,这个我之前也多次分享过,社群里开艺术培训机构如何招生,之前线上讲课专门分享了下。
 
美容院的客户当然是女顾客,像美发店、女装店、母婴店都是女性居多,找到这些商家合作,搞异业联盟。
 
谈办理会员卡的活动,只要买对方产品满多少元,即送我们的面护体验,来吸引目标客户,并且我们顾客买对方的产品也有优惠。
 
另外还把百度竞价也开了,周边的小区公众号、QQ群主、微信群主全部花钱做推广。
 
就用以上这个方法,加上这位朋友的执行力也特别的强,所以很快就开出了10家加盟店来了,现在月收入直接飙升到30多万。
 
传统行业卖产品始终很苦逼,只有卖模式才能牛逼。
 
最好的方式,就是用社群培训来打造平台,然后做品牌输出,迅速招募加盟商扩大品牌影响力,获得大把的收入。
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