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拍抖音怎么赚钱?做好这六步即可

项目线报 田镖头
忘记红色打底超人问:
应该如何打造抖音的内容?
让我在众人之中突出特点?
 
答:穿上你的红战衣每天跑步、见人就说我是抖音大主播、帮忙点赞就送太空之旅×1、
 
其实、抖音对大多数人来说是机会、同时、也是一次内容革命的大征兆、
 
你想吧 :19年5G的快车道开始建设、只要你能够坚持、并持续更新内容、相信你自己、其实抖音涨粉丝不难、难在哪?难在多数人没有坚持下去、难在社交新媒体的通路一个不去做、每天在脑子里想过一遍就是干过了、如果真的有这样的工种、我也认了、有躺在家里不干活的、记得带上我、
 
——正题:
其实运营抖音再来进行变现并没错、至少我也是这样认为、新时代要变、改变就要跟上时代的步伐、系统学、很多品牌企业已经意识到它的价值、纷纷开始进军入驻、你又有啥怀疑?
 
——性质:
抖音类平台性质决定了娱乐化传播、所以你得会赔笑、客人玩得开心了、你才有价值变现、而并不是自来熟、上来就要带货?你是谁?是找揍么?你最大的价值、就是要娱乐化内容、况且、抖音不适合直接成交、因为:诸多因素限制、况且刷刷刷就没了、
 
所以记得:将受众引导至微信成交、一是方便后期转化、二是方便维护、实在难引的:多送一次服务能咋地?
 
——其次:
 
抖音的内容机制、多半是推送出来、你可查看任何一个百万级别的首页、一定是10+以上的内容、这是规则、官方默认阀值内容>10给予优先权、你发个两三条内容就想火一把?滚!
 
说明什么?
说明抖音的内容需要你去持续更新、
说明抖音的机制需要激励内容创作、
 
所以:你只要坚持不断的生产内容、早晚有一天、他会把你送到首页上、耗费时长不清、但只要坚持就对了、关键:就是走心、用心、以及专心、
 
ok、你已经掌握了其最核心的抖音秘籍、剩下的就是如何变现了、头大了没?如果你细心观察、你会发现一件事、抖音的90%以上内容、都只是娱乐、想论变现的话、还需要另一个体系、抖音上的段子手层出不穷、创意多、你又凭借什么可以和他们一较高低?别人又凭什么在你这里进行购买呢?何况真的买我还有淘宝京东你算啥?
 
问题来了:
粉丝一看不老少、能转化的三个倒、下面就揭晓抖音变现的方法和技巧、
 
一:内容制造
上面刚刚说了、人才千万创意无限、你又凭借什么可以和他们一较高低?一群人跑步、你又该如何成为焦点?是什么让你和别人与众不同最独特?
——『我觉得你该穿个红裤衩跑步』
 
答:
做自己、每天千万内容凭啥推你呢?还是走心的内容、并且是硬性指标、创意不会?就参考借鉴各路大咖的、
 
比如:手指扣地球、用牙齿磨剪刀、
怎么有创意又好玩你就跟着怎么玩、重点来了:为创意找到转化的理由、然后就开始套入我给你的内容公式:
 
a、公式一:“测评"辨别"或“真品限量”
 
b、公式二:“代入超强的试吃加评论”
 
c、公式三:“专家+真人+专业输出点”
 
A:公式一:“测评"辨别"或“真品、
 
来看看A是怎么从头到尾玩转的、不得不承认、互联网世界虚假多、
 
比如一款安耐晒都能几千条评测、何况现在商品层出不穷、渠道乱、一个口红、也是几百个色号放那、他么的、我到底该选哪一个好啊?受众这时会陷入选择依赖即『懒』第一个相信的、绝不是商家宣传、而是选择使用过这个产品体验者、所以“评测”鉴别”便是很好渠道、
 
比如:评测一款防嗮的使用感受、再罗列出实际使用过程中的问题、把心得体会一一介绍给你的粉丝、最后抛出一个商品橱窗点击购买、价格还比官方价格要便宜一大半、受众有什么理由不惦记—不买你?反推:或者直接教大家如何鉴别、细节一五一十说清、为粉丝考虑、
 
最后再把正品链接发出来给粉丝、粉丝又有什么理由不相信你推荐?人格的魅力、专业的魅力就在这、老娘天天鉴定真假、你比我还牛?
 
适用行业:3C、美妆、鞋服、运动、等行业、
 
比如:数码开箱『评测』『体验』
比如:化妆品的『试用』『种草』
比如:鞋狗们的『试穿』『鉴定』
 
所以、抓住这个思路、去证明你、只需要证明你的价值、就可以了、当你的信任度有了大幅度的提升、各个产品供应链都会找上门来的、价格优势、渠道优势、效率优势、你全都占齐了、锦上添花等爆单、
 
B:来看看B是怎么从头到尾玩转的、
 
公式二:“代入超强试吃加评论、
香啊、造啊、吃完了吐泡泡啊、“腰子”“石榴”“榴莲”“泡泡龙”、算是最有典型优秀代表天团了、
 
总之、要让粉丝们感觉到好吃、关键要素是你要真的是个吃货、看那几位天王的吨位还不知道?
 
即便是同样的食品不同的吃法、也能吃出来一百种感受和体验、没事的时候看一下你身边特色、吃出来香的感觉、拍出来特色、和粉丝一起分享、就是条内容、也因此诞生了一堆网红店出现、用眼球、新奇等引爆节点传播,像NoBiBi甜品、答案茶等等等、
 
因此许多美食博主接的嘴笑歪、适用行业:餐厅广告私家厨房、水果特产、商品橱窗、甜点房、
 
C:来看看C是怎么从头到尾玩转的
公式三:专家+真人+专业输出点在首页内容简介放置营销微信号、如果前期粉丝数量不够建议不放、等待你的内容细化完善全面在上、从而实现商业性质上的引流体系、实施具体内容在微信上进行转化、
 
其实抖音上绝大部分的商业干货、绝大多数都是遵从这个公式体系、不信去看下“杜子建”和“崔志万”在以专家的身份、输出知识内容、再引导读者迫不及待的进行评论、获取相关免费的资料或者是建议、适用行业:咨询、培训、知识付费、尝试真正有价值的知识去输出做、
——『内容千万条、变现第一条』
——『变现不规范、亲人两行泪』
铺好你要走的每条内容、才长久、不要为了涨粉而去做内容、刷粉、来了没有意义、不能转化看着玩?
 
二:吸粉涨粉
关于涨粉的、看清楚后少走弯路、
 
a、坚持发送垂直品类作品
要定期输送内容、并塑造出形象、保持专业性、连贯性并且有价值、
 
b、要及时和粉丝互动沟通、
及时的互动可以提升账号的权重、并且带动更多有价值的播放人群
 
c、付费投放测试作品反应、
如果个人操作、用Dou+测试下、看发送的内容实际反馈效果如何、并以此进行内容方向上整体调整、预算初期:一般建议300左右即可、分批次时段投放、及时记录数据、如果团队操作、直接上巨量引擎、有专业的素材落地及案例模板用、如果你是搜集信息、多参考大企、婚纱、摄影、教育、招商落地页、根据数据做出优化调整、带其他、
 
d、外部推荐机制互相帮助
如果你只把自己圈外头条系里面、你会因此丢失一片绿油油的森林、人是群体、那群体就需要抱团了、多找一些粉丝类团购群、拉赞助、群内红包抖一抖五百播放就到手、让朋友同事家人帮忙转发推荐下、有时这样推荐会有意向不到效果、
 
e、及时参与热搜话题标签
蹭热点就属于日常的辅助策略了、如果你不会蹭热点:可参考下篇:『热点事件砖厂』、咋蹭、咋热、咋玩都有详细介绍、如果还是懒得看、最简单的玩法、查看抖音内部推荐的流量活动页、然后制作内容时把热点话题加入、选择话题的时候切记内容要相关、及时在互动评论区进行互动引导、
 
三:如何引流
 
把受众转化就需要微信的辅助了、或者直接开通抖音橱窗链接购买、常规引流:主页介绍放置微信号、一般建议数字最好、受众易辨别、不需要任何提示就能知道是微信、付费服务:标明提供有偿的服务、比如球鞋鉴定师、加微信号鉴定、引流效果不用多说、那叫一个好、
 
赠品引流:
比如做美妆的用试用装引流微信、比如鼓励在评论区评论评论送的、从而吸引大量粉丝参与你的活动、关于工具、在『掘金工具』放出、需要的可关注『野生营销』查看、但鉴于最近严打、小心的玩为上、
 
四:客户裂变
当你在建立一个自己的社群之后、你会发现、交流沟通才是本质啊、
 
比如:
组建属于自己的粉丝团购群以后、定期在群内做促销活动拼团优惠、设计对应的裂变话术和活动复制、粉丝们就像打了鸡血样疯狂购买、关于裂变的基础玩法有开过砖场、具体内容参考:『挖坑裂变砖厂』
 
五:成交转化
两个很牛逼的公式今天要发出来、信任=微信朋友圈早期铺垫+背景+头像、——『朋友圈铺垫最少要两周以上』成交=简单问候+一句话文案+下单路径、——『文案要重申价值和促销激素』”具体的成交模式分别有以下几种、
 
a、产品带货
如果:本身销售的产品自有品牌、基本不需要对用户进行啥『教育』只需要简单的进行内容引导即可、使劲的戳受众的痛点和需求就好、只要你价格上有略微优势、必成、
 
如果:本身销售产品并非是品牌、则需要从内容层面下手套用公式:公式一:测评"辨别"或“真品限量、卖祛痘就教别人如何祛痘效果好、做美白就教别人如何美白效果棒、
 
总之:抓住粉丝需求、提供 价值、人性的:懒、贪、装要极致发挥、比如:搞送赠品活动效果特别好、不管你是不是品牌、送了肯定加、——『预算成本可控范围内玩』
 
b、老客介绍 
想要低成本又高效的销售产品、还有一份秘籍、且能快速成交,k就是让老顾客去说服新的顾客、
 
具体操作:
建群拉粉『尤其是询价的』>
进群鼓励>『用红包鼓励老客群内发布产品体验』>
明白一点『顾客说话分量比自己乱吹效果要好一百倍』这也是为啥电商鼓励评价原因、
 
c、广告展位
变现的方式除去卖货就是展位、
 
比如:帮商家发一条内容广告、或是:直接挂产品链接到橱窗、
 
——『有销量评价的天猫优先』基础不用你打、出单比较轻松、筛选广告主也要注意特定事项、尽量挑选和你定位相关的产品、尽量挑选品牌为主的资质商家、尽量事先验证产品的真实效果、
 
d、咨询培训
如果你有专业性技能傍身的话、不要怂、直接就做服务的变现、这是边际成本最低的利好生意、但要耐得住寂寞、烧的了脑子、对应的:提供培训、咨询等等、有塑身燃脂的、美白抗衰老的、报考试上岸的、学习速成班的、真的是横跨各个刚需行业领域、
 
e、异业联盟
若资源在手太浪费做异业联盟、整合上下游关系链条、玩互补、比如:你是做母婴用品测试的、那就可对接到母婴平台做分佣、又能对接到更多上下游关系链、比如从备孕到怀孕再到生产等、异业联盟、互相转化受众人群、
 
找不到『行业关键词+产业链』然后一起合作谈谈怎么玩好呗、或许你的一个15秒视频就爆了、万能的路径环节:直接拿去套、内容输出>回复评论>私聊留言>引流微信>价值提供>价值主张>购买刺激>咨询流程>成交服务、赶紧去琢磨琢磨、该咋往里套、
 
六:锁客复购
要知道:80%销量源于20%的人、你就得想办法把20%的人挖出来、上文有提到:用红包方式去鼓励、让老客户证言你产品的实际体验、
那如果一旦第一波榨干了怎么办?
 
复购了解一下:你得先了解、复购的本质是什么?『复购本质即为提供更高的价值』当第一波受众已经被你榨干以后、你需要一套简单的方法锁定顾客、
 
比如:
搭建一套合理的会员体系,黏住顾客、比如就像『京东Plus』制定一系列年度套票规则、持续消耗、比如就像『美发次卡』积攒一些积分卡兑换体验、礼品兑换、比如就像『樊登会员』使用前提:信任基础是唯一关键、想办法继续满足他们的追加需求、迭代产品出现时、便会蜂拥而至、老客信任值越高、成交价格越高、
 
以上即为抖音六步、
囊括:
内容、
涨粉、
引流、
裂变、
转化、
复购、
记得及时烧脑复习、
 
进阶:无奈时代变化太快、今天更文明天淘汰、想要实时跟进趋势?还要多听多看多练、给你搭建资源平台、一起玩转人脉资源、
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