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抖音带货想月入过万,这四个要素必须了解清楚

项目线报 田镖头
短视频是在快手那个时期火爆起来的,那个时候的短视频主要的是还原生活,贴近生活,让用户看到视频会有共鸣感。发现今年抖音将短视频的定位和方向做了很大的改变。
 
短视频慢慢的往美好生活的方向靠拢,美好指的是给人带来幸福快乐和温馨的瞬间感受,让人有一种想拥有的期待,认为正是人的欲望是无止境的,这种想要的欲望,用户看抖音视频的时间就会很长。
 
短视频带来的创业机会也是在2018年彻底被打开,2018年的双11和双12,业绩惊人,这就让感受到了抖音这个平台的带货潜力。
 
而且对此机会敏感的人都蜂拥而至,加入到了抖音带货的队伍里面。这个就是我们大家熟知的抖商了,其实这是和电商一个道理,只不过是换了抖音这个平台做电商,成为独立的抖商。
 
要说的做抖商最重要的第一步就是定位,我们之所以要做定位,就是因为大家要让受众知道你是谁?你能带来什么价值?并且如何通过定位实现商业变现。
 
简单来说,短视频定位可以分为四个部分:领域定位、内容定位、风格定位、市场定位。
 
一、领域定位
 
不论做什么事情,认为第一步定位很重要,领域定位很好理解,就是选择好我们比较擅长的一个点,去找这个点对应的领域,就比如,你擅长做美食就可以专攻美食领域,擅长美妆这一块,就可以专攻美妆领域做带货。我们得有自己擅长的,做起来才会更加有方向感。
 
同时,也要讲一下,大家不能说三心两意的去做,感觉这个领域好像还可以就去做一下,感觉另外一个领域还不错,又改了,这样容易混乱,做不到一心一意的专攻,反而做不好事情。
 
发现现在很成功的带货达人都是专攻自己的领域的,就说大家都知道的李佳琦,他也不是一开始做就火的,他前两年做的时候,可以说是默默无闻,但是他一直没有转变过自己的领域,有了两年的积累,才会有成功的机会!
 
二、内容定位
 
有很多新手都理解错了抖商容易做这句话的意思,发现很多人觉得,抖商既然很容易做,那我们随便拍一拍,随便剪辑一下,贴上商品链接不就行了?
 
觉得如果你只是随便玩抖音,那是可以的,但是你是做抖商想变现的,没有什么事情是那么简单的,抖商只是比别的创业项目简单,并不是说抖商做起来就是那么容易。
 
我们的视频内容是有质量要求的,我们要了解抖音喜欢的视频风格,抖音上面的好物榜大家可以看一下,那些视频的大体风格是怎么样的,推荐大家可以去借鉴参考一下。
 
我们的带货视频中不要有太多的想吸引别人眼球的片段,这些比重大了,受众看你的视频可能就只是为了消遣,而不是说接受你的产品安利。这些都是自己在做的过程中需要自己把握衡量的。
 
三、风格定位
 
这里的风格定位,就是想要你的视频有自己的感觉,就比如韩美娟的视频,她有自己搞怪夸张的风格在里面,别人一提到这种视频就能想到韩美娟,一提到韩美娟就能想到这一类视频。
 
如果你在某个领域有专业的知识,那么我们尽可能的要选择真人出镜类的视频,因为这样可以更加具体的展现在受众面前。风格是为了把自己形象更加具体化,让受众更能记住你!
 
四、用户定位
 
前面说了这么多定位,接下来我们就来讲讲如何进行账号的用户定位,也就是我们说的如何让我们的账号更加值钱,实现商业化运营。
 
定位用户群体主要从以下三个方面进行:
 
1.产品价值:这边就要看你选择的产品需求量怎么样了,如果需求量相对而言还不错,那我们是可以选择的,要记住你的产品要和你的用户相对应。
 
2. 商业价值:这里其实要提到一个转化率的问题,我们看这个商业价值,会看你的产品对应的用户消费力怎么样,如果对应的消费力还不错,转化率就不用过多考虑,而且用户之间还会有一个宣传。
 
3. 获取难度:建议在获客的时候,我们要注意的就是获取的难易度和成本,获得用户的成本一定是低于商业价值的,既然做抖商,我们肯定就要考虑到成本问题。其实这边获取用户的方式很明确,就是通过抖音短视频,做出一个爆火视频可能很容易的就获得了几百几万的用户,而且成本还非常低。
 
最后,想说,我们在做抖商的时候,要明确我们做的优势和目的,通过本文讲的四个步骤,相信你一定可以找到自己的定位。

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